+7 (495) 777 87 05
Позвонить с сайтa
Курсы валют на сегодня: USD - 59.4604 руб. EUR - 69.8184 руб. Индексы сегодня: IER - 30.47 IFR - 94.36 IMTR - 176.4 IPMR - 173.06 ICLR - 262.16 ISSR - 369.93 ISFFR - 184.81 ISFPR - 181.93 IMPR - 41.28 IRMR - 26 ICHR - 305.9 IICR - 23.5 IWR - 7.89 IBLR - 6.1 ISFR - 21.55 Индексы сегодня: IFLR - 15.39 ICR - 17.74 ICFBR - 22.93 ICFCR - 15.33 ICFРR - 15.66 IMCPR - 14.62 IVGR - 54.01 IVOR - 48.09 IPOR - 59.81 ISR - 27.77 IOWR - 29.79 PRIER - 36.42 PRFR - 113.6 PRPMR - 226.8 PRSR - 303.05 IFWR - 5.68

Контент-маркетинг


Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Контент-маркетинг подразумевает подготовку и распространение высококачественной, актуальной и ценной информации, которая не является рекламой, но которая косвенно убеждает аудиторию принять необходимое распространителю решение, выбрать его услугу. Преимущества контент-маркетинга состоят в том, что он эффективно привлекает внимание аудитории, помогает завоевать доверие и ненавязчиво продвигает товар или услугу на рынке.

Пути распространения информационного контента могут быть самыми разнообразными: сайты, блоги, социальные сети, традиционные средства массовой информации, книги, журналы, печатные или интернет новостные издания, подписки на рассылки, подкасты, семинары, вебинары, конференции, круглые столы, видео порталы и т. д. Цель свободного распространения информации состоит не в рекламе конкретных продуктов или услуг, а в информировании потребителей об общей ситуации в данном сегменте рынка, о событиях происходящих в нём, о способах решения связанных с этим сегментом проблем, и иногда — о том, как продукты или услуги распространителя помогают решить эти проблемы. Мотивация тех, кто запускает кампанию контент-маркетинга, состоит в информировании потенциальных клиентов, в непринуждённом ознакомлении их с собственными предложениями, в создании имиджа компании, лидирующей в данном сегменте рынка, в которой работают хорошо подготовленные эксперты, знакомые с проблемами потребителей и способами их разрешения.

Контент-маркетинг позволяет добиться различных целей, включая: создание имиджа лидера, увеличение прямых продаж, ознакомление потребителей с принципиально новыми продуктами или услугами и продвижение их на рынок.

Термин «контент-инженер» впервые был использован для обозначения новой профессии в области маркетинга, чьи представители создают, оптимизируют и распространяют контент различного типа для завоевания доверия потребителей в социальных сетях, основываясь на глубоком анализе рынка и потребностей клиентов.

Вот три основных правила создания маркетингового контента, обеспечивающего вовлечение потенциальных покупателей в процесс покупки вашего продукта:

  1. Центром вашей вселенной является покупатель, а контент-маркетинг начинается с понимания контекста и точки зрения покупателя на ваш продукт.

    Когда кто-либо начинает читать ваши маркетинговые материалы, у вас есть не более 30 секунд, чтобы убедить его, что можете быть полезны. Покупатель ожидает, что вы ему сообщите что-то, что изменит его жизнь или заставит его сказать: “Где же вы были раньше?” Чтобы достичь этого, нужно хорошо знать не только конкурентные преимущества продукта, но и контекст своих покупателей.

  2. Все заинтересованные стороны должны быть в контексте покупки вашего продукта, другими словами, они должны знать о чем думают ваши покупатели.

    Если вы будете точно знать, что именно каждый из покупателей хочет выяснить на каждом из этапов процесса изучения и оценки различных решений, то сможете создать у потенциального покупателя ощущение, что он на правильном пути, и не допустить превращение контента в результате сложной процедуры согласования в обобщенный материал, который не впечатляет потенциальных покупателей, решающих реальные и конкретные задачи.

  3. Убрать индустриальный жаргон.

    В школе нас учили использовать как можно больше слов для написания текстов, и чем богаче был запас слов, тем выше были оценки. В маркетинге все обстоит с точностью до наоборот. Ваша задача использовать минимум слов для передачи смыслов, а значит, необходимо избавляться от ненужных прилагательных, ярких обобщений и любых посторонних слов. Такие слова, как динамичный, гибкий, инновационный, клиентоориентированный, уникальный, оригинальный, профессиональный и т. д., делают вас многословными и скучными. Создавая контент, всегда задавайтесь вопросом, что ваши покупатели хотят услышать, чтобы сделать следующий шаг в процессе покупки, и как именно они бы хотели, чтобы вы это сказали?

Документ сокращен...


СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ ДОКУМЕНТ